Marja comerciala
Cum să nu vinzi în minus. Matematica adaosului, marjei și discount-ului
Mai importantă decît cunoașterea elementelor financiare este înțelegerea funcționalității acestora într-o structură complexă a business modelului tău.
Adaosul comercial îl aplicăm la costul produsului: 1000 * 25% = 250 lei
Preţul de vânzare al bunului: 1000 + 250 = 1250 lei
Marja profitului brut înseamnă profitul brut (venituri minus costuri) raportat la venituri, adică: = 20%
Asta înseamnă ca fiecare 100 lei ne aduce un profit de 20 de lei. (1250-1000)/1250
Marja comerciala (valoare absoluta) pentru un produs
= pretul de vanzare al bunului – costul bunului vandut
Marja comerciala (valoare procentuala) pentru un produs
= (pretul de vanzare al bunului – costul bunului vandut) * 100 / pretul de vanzare al bunului
Marja comerciala (valoare absoluta) pentru vanzarile firmei
= cifra de afaceri totala – costul bunurilor vandute
Marja comerciala (valoare procentuala) pentru vanzarile firmei
= (cifra de afaceri totala – costul bunurilor vandute) * 100 / cifra de afaceri totala
Pret de vanzare = 120 lei (fara TVA)
Costul bunului vandut = 80 lei (fara TVA)
MC = 120 – 80 = 40 lei
MC = (120 – 80) * 100 / 120 = 33%
Deci castigul (profitul) comercial atasat vanzarii este de 40 lei, ceea ce reprezinta 33% din pretul de vanzare.
In primul rand, marja comerciala atasata fiecarei vanzari trebuie sa aiba o valoare pozitiva; altfel inseamna pierderi.
Marja comerciala a oricarei vanzari trebuie sa fie suficient de mare astfel incat sa acopere costurile directe de suport ale vanzarii (promovare produse, stocare, distributie etc) si costurile indirecte de suport ale firmei (management general, activitati administrative).
Vezi și
Portofoliul de produse si servicii, canale si zone de desfacere
Portofoliul si gradul de concentrare al clientilor
Preturile de vanzare si costurile bunurilor
Nevoile de consum si puterea de cumparare a clientilor
Reducerile de pret: reducerile comerciale si cele financiare
Ca un exemplu de calcul marja de profit, firma Să presupunem că un făcut un profit de 10 $ pe vânzarea de un televizor de 100 $. Împărțind suma de bani a câștigurilor de costul produsului, marja de profit pe care firma ar fi 0.10 sau 10 la suta, ceea ce înseamnă că fiecare dolar de vânzări a generat o medie de zece cenți de profit. Astfel, marja de profit este foarte important ca o măsură a succesului competitiv al unei afaceri, pentru că surprinde costurilor unitare ale firmei.
Un producator low-cost cu o schimbare într-o industrie ar trebui, în general, o marjă de profit mai mare. Deoarece firmele au tendința de a vinde același produs la aproximativ același preț (ajustate pentru diferențele de calitate), costuri mai mici ar trebui să se reflecte într-o marjă de profit mai mare. Firmele de costuri mai mici au, de asemenea, un avantaj strategic într-un război al prețurilor competitive, pentru că ei au capacitatea de a subcotat competitorii lor prin reducerea prețurilor, în scopul de a câștiga cotă de piață și ar putea conduce firmele de costuri mai mari de afaceri.
Firmele exista în mod clar pentru a extinde profiturile lor. Dar, în timp ce creșterea cantității absolute de profit dolar este de dorit, ea are o semnificație minim dacă nu este legată de sursa acesteia. Acesta este motivul pentru firmele folosesc măsuri, cum ar fi marja de profit și rata de profit.Marja de profit măsoară fluxul de profit pe o perioadă în comparație cu costurile, sau vânzărilor, efectuate în aceeași perioadă. Astfel, s-ar putea calcula marja de profit asupra costurilor (profituri împărțit de costuri), sau marja de profit din vânzări (marja de profit împărțit la vânzări).
Alte măsuri specifice de marja de profit de multe ori calculate de către întreprinderi includ: 1)-marja de profit brut de profit brut împărțit la vânzări nete, în cazul în care profitul brut este totalul fondurilor rămase după vânzări și vânzările nete este veniturile totale, și 2), marja de profit net-net profit împărțit la vânzări nete, în cazul în care profitul net (sau venitul net) este de profit după deducerea costurilor, cum ar fi publicitate, marketing, plăți de dobânzi, și de închiriere de plăți.
Rata de profit
Marja de profit este legată de alte măsuri, cum ar fi rata de profit (uneori numit rata de rentabilitate), care cuprinde diferite măsuri de valoarea profitului obținut în raport cu valoarea totală a capitalului investit (sau stocul de capital), necesare pentru a genera că profit. Astfel, în timp ce marja de profit măsoară cantitatea de profit pe unitate a vânzărilor, rata de profit pe total active indică eficiența din investiția totală. Sau, altfel spus, în timp ce măsurile de marja de profit valoarea profitului per unitate de capital (muncă, capital de lucru, precum și deprecierea de instalații și echipamente), consumat pe o anumită perioadă, măsurile de rata de profit cantitatea de profit pe unitate de capital avansat (întregul stoc de capital necesare pentru producerea bunului).
Folosind exemplul anterior, în cazul în care o investiție 1.000 dolari în instalații și echipamente au fost necesare pentru a produce un set de televiziune 100 de dolari, atunci o marjă de profit de 10 la suta s-ar traduce intr-o rata de profit pe investiție totală de numai 1 la suta. Astfel, în acest scenariu, costurile unitare firma A sunt suficient de scăzut pentru a genera o marjă de profit de 10 la sută a capitalului consumat (presupunând că unele prețul de piață), pentru a produce televizor, ci în scopul de a obține această marjă, un total de cheltuieli de capital de 1.000 de dolari trebuie să fie făcute.
Diferența dintre măsura marja de profit și conceptul de rata de profit, atunci se află în ritmul în care stocul de capital se depreciază, iar rata la care procesul de producție se repetă, sau timpul de cifra de afaceri. În primul caz, în cazul în care întregul stoc de capital pentru o anumită firmă sau industrie este complet utilizat în timpul un ciclu de producție, atunci marja de profit ar fi exact la fel ca și rata de profit. În cazul de afaceri, în cazul în care o firmă reușește dublarea cantității de ori a procesului de producție se repetă în aceeași perioadă, apoi de două ori la fel de mult profit se va face pe același capitalului investit, chiar dacă marja de profit s-ar putea să nu se schimbe. Mai mult formal, rata de rentabilitate de profit marja de vânzări / active medii, în cazul în care activele medii este stocul total de capital, împărțit la numărul de ori în procesul de producție se transformă peste. Astfel, rata de rentabilitate poate fi crescută prin creșterea marjei de profit sau prin scurtarea ciclului de producție. Desigur, acest lucru va depinde în mare măsură de condițiile de producție în anumite industrii sau firme.
În cazul în care costurile cresc și prețurile nu se ridica pentru a ține pasul, atunci marja de profit va scădea. În vremuri de fazele de creștere economică ciclului de afaceri, prețurile tind să crească, în perioadele de regres ciclului de afaceri, prețurile tind să scadă. Desigur, mulți factori, și nu numai costurile, va afecta marja de profit, și anume, factorii specifice industriei, care se referă la cerințele de investiții, de stabilire a prețurilor, tip de piață, precum și condițiile de producție (inclusiv de producție timp de cifra de afaceri).
Este important pentru proprietarii de afaceri mici să-și amintească faptul că generarea de o marjă de profit nu garantează că afacerea lor este sanatos, sau că vor avea bani în bancă. Mai degrabă, o afacere de mici trebuie să aibă un flux de numerar pozitiv, în scopul de a plăti facturile și pentru a compensa angajații săi. Pentru a utiliza o cifră marjă de profit pentru a determina dacă o firmă start-up este de a face bine, un antreprenor s-ar putea compara cu randamentul care ar fi disponibil de la o bancă sau o altă oportunitate de investiții cu risc scăzut.
http://www.answers.com/topic/profit-margin#ixzz2rrSR16Ex
